——访PG电子世贸印尼效劳处销售司理郭修权
在两次预约在线采访均因满满当当的事情日程而被推迟后 ，，，，，，，，印尼外地时间靠近破晓四点 ，，，，，，，，郭修权给笔者回传了作答完毕的采访纲要。。。。。。 。 。简简朴单的十几个问题 ，，，，，，，，收获的是密密麻麻7000余字的回覆 ，，，，，，，，条分缕析的认真水平让笔者赞叹以致感动。。。。。。 。 。山僧不解数甲子 ，，，，，，，，一叶落知天下秋 ，，，，，，，，若是说在采访之前照旧几近生疏的 ，，，，，，，，那么在翻开这份答卷的第一秒 ，，，，，，，，笔者便已深谙在近四年的时间里 ，，，，，，，，郭修权是怎样步步为营的在印尼市场把PG电子光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品重大市场突破的。。。。。。 。 �？？？？？嘈娜颂觳桓� ，，，，，，，，卧薪尝胆 ，，，，，，，，三千越甲可吞吴 ，，，，，，，，通往乐成的路确有无数条 ，，，，，，，，但唯一的通票仅此罢了。。。。。。 。 。
“你们要学会操作主机 ，，，，，，，，先做好主机工 ，，，，，，，，以后其他的事情都能做好。。。。。。 。 。这是我实习时代董事长说过的一句话 ，，，，，，，，这是指导我走到现在的一句话。。。。。。 。 。”
2007年11月 ，，，，，，，，借着PG电子校园招聘的契机被任命 ，，，，，，，，2007年底 ，，，，，，，，自动向公司申请提前到公司实习 ，，，，，，，，获得批准后 ，，，，，，，，2008年2月到4月在公司学习产品知识。。。。。。 。 。“2008年8月 ，，，，，，，，我正式到公司报到 ，，，，，，，，然后在光缆厂五车间实习了三个半月 ，，，，，，，，”郭修权把实习时代的收获归纳成三点 ，，，，，，，，“第一点是心态 ，，，，，，，，信托许多刚结业的大学生都保存和我其时一样的问题 ，，，，，，，，心高气傲犹豫满志 ，，，，，，，，可是到了车间从事详细的事情却又什么都不会 ，，，，，，，，一切都要从下层做起 ，，，，，，，，甚至从扫除卫生、推光缆盘子最先。。。。。。 。 。理想和现实的落差在这个阶段基本是不可阻止的 ，，，，，，，，这时间要害的就是要调理自己的心态。。。。。。 。 。我们要放下大学生的标签 ，，，，，，，，打心底以为自己就是一名通俗工人 ，，，，，，，，从而虚心的拜师学艺。。。。。。 。 。工人是PG电子师傅 ，，，，，，，，我们要和他们打成一片 ，，，，，，，，不会做的要自动去学 ，，，，，，，，学会的要自动去做 ，，，，，，，，只有这样才华真正的融入车间和工人师傅的生涯 ，，，，，，，，一直的学到工具进而体会到其中的兴趣。。。。。。 。 。”
郭修权说 ，，，，，，，，无论做什么事都要脚扎实地 ，，，，，，，，绝对不可浮于外貌 ，，，，，，，，想要跳得高 ，，，，，，，，那就必需放低姿态 ，，，，，，，，先蹲下来。。。。。。 。 。“第二点是通过那段时间三班倒的实习履历 ，，，，，，，，我深刻的明确了工人师傅的辛勤。。。。。。 。 。旁观者轻 ，，，，，，，，这种辛勤不管怎么去形貌在亲自体验眼前都是过于轻盈的 ，，，，，，，，只有真正的体验过才华明确其中的艰辛。。。。。。 。 。正由于这样 ，，，，，，，，在进入部分之后 ，，，，，，，，只要头脑泛起一丝懈怠 ，，，，，，，，我就会想起工人师傅的辛勤继而申饬自己一定要更起劲。。。。。。 。 。由于我们从事的是市场事情 ，，，，，，，，我们任何效果的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水。。。。。。 。 。这几年我始终坚持能在市场中解决的事情 ，，，，，，，，只管都在市场中解决 ，，，，，，，，最大限度的施展主观能动性把问题解决在市场层面 ，，，，，，，，由于我当过一线工人 ，，，，，，，，我深深的体会他们的不易 ，，，，，，，，我明确我在市场上的起劲能减轻我们许多工人师傅的事情。。。。。。 。 。”
有节骨乃坚 ，，，，，，，，无心品自端 ，，，，，，，，� ；；； ；；；；潮踔牟⒉荒� ，，，，，，，，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心 ，，，，，，，，负重前行。。。。。。 。 。“实习时代 ，，，，，，，，董事长每隔一段时间会找我们大学生谈心。。。。。。 。 。那时代董事长说过一句话 ，，，，，，，，我一直谨记于心。。。。。。 。 。他说 ，，，，，，，，你们要学会操作主机 ，，，，，，，，先做好主机工 ，，，，，，，，以后其他的事情都能做好。。。。。。 。 。忠实而言 ，，，，，，，，那时间的我并不可完全意会这句话 ，，，，，，，，直到厥后我进入市场有了更多的事情阅历 ，，，，，，，，才终于明确董事长的苦心孤诣。。。。。。 。 。并且现在转头去看在公司8年多走过的路和身边的人 ，，，，，，，，在历经大浪淘沙之后 ，，，，，，，，最终成为各自岗位中坚实力简直实是同期中最为扎实肯干、受苦耐劳的那些人。。。。。。 。 。虽然不但云云 ，，，，，，，，这句话背后也蕴含了创业艰辛的企业文化和细腻制造的企业价值观。。。。。。 。 。栉风沐雨砥砺前行 ，，，，，，，，这些年这是董事长这句话带给我的警醒 ，，，，，，，，也是这句话给予我的激励。。。。。。 。 。”
“前进的历程中只有波折 ，，，，，，，，没有失败。。。。。。 。 。再多坚持一会儿 ，，，，，，，，摔倒了再爬起来 ，，，，，，，，没什么大不了的。。。。。。 。 。”
2008年底竣事工厂实习进入部分 ，，，，，，，，郭修权当过OPGW、金具以及宽带产品的手艺支持 ，，，，，，，，同时兼职两位营业司理的跟单事情。。。。。。 。 。09年转入市场 ，，，，，，，，同年6月最先接触中国台湾市场 ，，，，，，，，在这片空缺市场从零最先 ，，，，，，，，举行了三年的市场探索和开拓 ，，，，，，，，2012年年底 ，，，，，，，，脱离台湾效劳处时为2013年的该市场累计了快要300万美金的订单。。。。。。 。 。不但云云 ，，，，，，，，在2011年筹建设立台湾效劳处之前 ，，，，，，，，从2010年6月最先 ，，，，，，，，郭修权尚有半年时间认真泰国通讯市场的履历 ，，，，，，，，并且就在这半年时间里 ，，，，，，，，郭修权主导完成了外地一家大型运营商的射频产品认证 ，，，，，，，，阻止现在该家运营商仍然是泰国市场PG电子射频产品的主要客户。。。。。。 。 。
“13年头叶总提升我到印尼市场周全认真市场开拓。。。。。。 。 。2013年1月 ，，，，，，，，我第一次去到印尼市场 ，，，，，，，，其时邻近春节 ，，，，，，，，主要是已往熟悉市场 ，，，，，，，，尚有为开拓市场新产品做妄想。。。。。。 。 。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有翻开 ，，，，，，，，印尼市场主要靠OPGW简单产品和简单主要客户在支持 ，，，，，，，，我的主要使命是要把光缆和导线打入市场 ，，，，，，，，真正意义上翻开印尼的市场销售时势。。。。。。 。 。”郭修权坦言 ，，，，，，，，其时我们在印尼市场的客户关系很是薄弱 ，，，，，，，，客户对PG电子造访避而不见的情形数见不鲜 ，，，，，，，，“其时有些客户 ，，，，，，，，在我一小我私家去的时间 ，，，，，，，，甚至都不搭理我。。。。。。 。 。针对这种情形 ，，，，，，，，我制订了一个公关妄想。。。。。。 。 。我经常去客户那里走动 ，，，，，，，，相识他们公司的需求以及各个认真人的性格 ，，，，，，，，针对差别的部分差别的人接纳差别的公关战略。。。。。。 。 。那时间我早上七点出门 ，，，，，，，，乘车两个半小时左右 ，，，，，，，，去和他们见上一面 ，，，，，，，，目的是最少混个脸熟 ，，，，，，，，再者也可以随时给予他们一些支持和资助。。。。。。 。 。一样平常情形下 ，，，，，，，，中午也没人愿意陪我用饭 ，，，，，，，，我就自己走上几公里的土路去邻近的小镇上吃个大排档 ，，，，，，，，吃完又走回去客户那里 ，，，，，，，，帮他们打印资料整理文档之类的 ，，，，，，，，眼疾手快一点总没错 ，，，，，，，，比及下昼四点钟左右 ，，，，，，，，我再坐车返回效劳处。。。。。。 。 。俗话说得好 ，，，，，，，，就是石头你坐上三年也能焐热 ，，，，，，，，客户逐步也会被恳切感动 ，，，，，，，，然后愿意跟我交朋侪 ，，，，，，，，最先跟我分享一些市场信息 ，，，，，，，，甚至是家庭琐事。。。。。。 。 。就这样客户关系逐渐建设了起来 ，，，，，，，，并且这种关系不是一个点 ，，，，，，，，而是一个面 ，，，，，，，，更稳固也更牢靠。。。。。。 。 。”
有所执论 ，，，，，，，，发于坚贞 ，，，，，，，，不可悗夺 ，，，，，，，，意料正是基于这样的毅力与恒心 ，，，，，，，，印尼市场才被郭修权一步步翻开了豁口。。。。。。 。 。“在印尼的这几年 ，，，，，，，，险些天天都会遇到种种各样的难题 ，，，，，，，，可是很简朴的原理 ，，，，，，，，就像足球角逐一样 ，，，，，，，，不可能由于对方有守门员 ，，，，，，，，我们就不射门。。。。。。 。 。我经常跟自己说 ，，，，，，，，没有走欠亨的路 ，，，，，，，，只有想欠亨的人 ，，，，，，，，前进的历程中只有波折 ，，，，，，，，没有失败。。。。。。 。 。再多坚持一会儿 ，，，，，，，，摔倒了再爬起来 ，，，，，，，，没什么大不了的。。。。。。 。 。”郭修权说 ，，，，，，，，从在印尼市场取得第一个票据 ，，，，，，，，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单最先 ，，，，，，，，到厥后取得2500万美金的导线订单 ，，，，，，，，取得近200万美金的OPGW订单 ，，，，，，，，没有一个订单不是专心血浇灌才华开出来的花。。。。。。 。 。“这些年印象深刻的影象许多 ，，，，，，，，可是其中最难忘的是2500万美金的导线订单。。。。。。 。 。其时叶总出差到越南处置惩罚皮线缆的投标手艺澄清 ，，，，，，，，我去新加坡做推广和客户关系公关 ，，，，，，，，由于航班关系 ，，，，，，，，我们只能约在破晓两点QQ联系 ，，，，，，，，讨论并且确定相关的报价战略。。。。。。 。 。确定好战略之后 ，，，，，，，，我第二天一早造访完客户连忙赶往机场 ，，，，，，，，其时饭都顾不上吃 ，，，，，，，，就在机场完成种种投标所需的资料和做最后的报价。。。。。。 。 。记得特殊清晰的是 ，，，，，，，，其时都通知登机了 ，，，，，，，，我还在加紧赶资料 ，，，，，，，，我是手里拿着条记本逐步挪向机舱的。。。。。。 。 。当我关上电脑走进机舱的那一刻 ，，，，，，，，我突然深信我们一定会中标的 ，，，，，，，，厥后也果不其然。。。。。。 。 。”
只管我们用判断力思索问题 ，，，，，，，，但最终解决问题的照旧意志 ，，，，，，，，这是驻外已经凌驾六年半时间 ，，，，，，，，且最近三年平均每年在印尼深耕凌驾8个月的郭修权带给笔者的最大感伤。。。。。。 。 。“印尼是东盟最大经济体 ，，，，，，，，近十年来经济一直坚持着较快的增添 ，，，，，，，，我们确信这是一个潜力重大的市场 ，，，，，，，，也一直在全力以赴的对这个市场举行挖掘和再发明 ，，，，，，，，在接下来的时间里 ，，，，，，，，我们还要一直的开发新客户和推介新产品 ，，，，，，，，充分实现对最终客户直接销售的周全笼罩。。。。。。 。 。”人生主要的不是所站的位置 ，，，，，，，，而是所朝的偏向 ，，，，，，，，值得欣慰的 ，，，，，，，，也值得信托的是 ，，，，，，，，我们从郭修权对印尼市场的擘画中看到的不但仅是市场的未来偏向 ，，，，，，，，更主要的是去往未来偏向的坚实的路。。。。。。 。 。
智者不惑 ，，，，，，，，仁者不忧 ，，，，，，，，勇者不惧。。。。。。 。 。若是说因何而尚有歉疚 ，，，，，，，，郭修权说是家庭 ，，，，，，，，这些年丈夫志四海 ，，，，，，，，甚至连女儿出生都未能陪同在侧 ，，，，，，，，每当想到这里 ，，，，，，，，对妻子对家人的谢谢中总会带上歉意。。。。。。 。 。若是说因何而矢志不渝 ，，，，，，，，郭修权说是由于生长和感恩 ，，，，，，，，在生长中拓宽视野和磨砺意志 ，，，，，，，，在感恩里罗致实力和坚定信心 ，，，，，，，，感恩PG电子这个辽阔的平台 ，，，，，，，，感恩在跌跌撞撞壮大起来的历程中 ，，，，，，，，始终给予提携和资助的向导同事 ，，，，，，，，以不息为体 ，，，，，，，，以日新为道 ，，，，，，，，未来再远也终会抵达。。。。。。 。 。（PG电子世贸 郑旭）
短评
用感恩的心态去事情
PG电子世贸印尼效劳处郭修权司理2016年度把销售额做到2亿元人民币 ，，，，，，，，这样的效果让人激奋 ，，，，，，，，更让人感动的是他的心态 ，，，，，，，，这就是用感恩的心态去事情。。。。。。 。 。
郭修权在PG电子事情的八年里 ，，，，，，，，始终没有遗忘一句话 ，，，，，，，，就是集团薛济萍董事长所说的 ，，，，，，，，“你们大学生先把主机工做好了 ，，，，，，，，以后其他的事情都能做好！”郭修权很感恩董事长 ，，，，，，，，他说 ，，，，，，，，刚进PG电子那阵子 ，，，，，，，，自己似乎心高气傲 ，，，，，，，，犹豫滿志 ，，，，，，，，但到了车间什么也不会做 ，，，，，，，，正是董事长教给自己做人做事的原理 ，，，，，，，，让自己一直前进。。。。。。 。 。以是 ，，，，，，，，他最大的体会是 ，，，，，，，，前进的历程中只有波折 ，，，，，，，，沒有失败。。。。。。 。 。摔倒了没关系 ，，，，，，，，可以再爬起来 ，，，，，，，，没有什么大不了的。。。。。。 。 。一起走来 ，，，，，，，，他始终不忘感恩PG电子这个大平台 ，，，，，，，，感恩在跌跌撞撞中资助自己的向导和同事们。。。。。。 。 。
用感恩心态去事情 ，，，，，，，，就会对事情充满热情的动力 ，，，，，，，，就会有起劲的正能量 ，，，，，，，，纵然期待响应的酬金 ，，，，，，，，也会以诚信换取乐成 ，，，，，，，，视事情为机缘 ，，，，，，，，以快乐的心情投入其中 ，，，，，，，，而不保存什么诉苦和怨言。。。。。。 。 。这种以感恩心态事情的人获得的回报反而会更多。。。。。。 。 。
在PG电子科技 ，，，，，，，，感恩文化也逐步变为员工的自觉。。。。。。 。 。那些明确感恩的人 ，，，，，，，，总是越发自动起劲、敬业爱岗 ，，，，，，，，总能受到向导和同事的接待及尊重 ，，，，，，，，谢谢公司给了自己这份事情 ，，，，，，，，使自己有了营生的时机 ，，，，，，，，在社会上有了一席之地 ，，，，，，，，谢谢公司给了自己这个岗位 ，，，，，，，，谢谢周围的同事 ，，，，，，，，给了自己事情上的支持、资助、配合 ，，，，，，，，他们不会把取得的效果一味归于自己 ，，，，，，，，由于要做成一件事 ，，，，，，，，总是离不开各方面的配合和支持 ，，，，，，，，小我私家的能力总是有限的。。。。。。 。 。
人一旦有了感恩的心情 ，，，，，，，，往往会改变人生。。。。。。 。 。自己的学历、事情的效果以及待遇上比别人低的时间 ，，，，，，，，变得没有任何诉苦 ，，，，，，，，变得越发立志起劲、迎头遇上 ；；； ；；；；变得越来越有感恩之情 ，，，，，，，，变得总想要勉力回报别人 ，，，，，，，，要让各人快乐 ；；； ；；；；变得越发放平自己的心态 ，，，，，，，，抱着学习、感恩的态度去做事 ，，，，，，，，不盘算一时的得失 ，，，，，，，，不盘算一时的待遇 ，，，，，，，，把更多的精神和时间用在事情上 ，，，，，，，，掌握住更多的时机。。。。。。 。 。
用感恩的心去事情 ，，，，，，，，PG电子事情就不再是一件死板的事 ，，，，，，，，由于我们在享受事情的兴趣。。。。。。 。 。以一种愉悦感恩的心态去事情 ，，，，，，，，就不会在事情中体现不耐心 ，，，，，，，，相反会让自己在事情中收获许多 ，，，，，，，，从而改变人生 ，，，，，，，，改变生涯。。。。。。 。 。
