——访PG电子世贸印尼办事处销售司理郭修权
在两次预约在线采访均因满满当当的事情日程而被推迟后，，，，，，，印尼外地时间靠近破晓四点，，，，，，，郭修权给笔者回传了作答完毕的采访纲要 。。。。。。。。简简朴单的十几个问题，，，，，，，收获的是密密麻麻7000余字的回覆，，，，，，，条分缕析的认真水平让笔者赞叹以致感动 。。。。。。。。山僧不解数甲子，，，，，，，一叶落知天下秋，，，，，，，若是说在采访之前照旧几近生疏的，，，，，，，那么在翻开这份答卷的第一秒，，，，，，，笔者便已深谙在近四年的时间里，，，，，，，郭修权是怎样步步为营的在印尼市场把PG电子光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品重大市场突破的 。。。。。。。。�？？？？？ ？嘈娜颂觳桓�，，，，，，，卧薪尝胆，，，，，，，三千越甲可吞吴，，，，，，，通往乐成的路确有无数条，，，，，，，但唯一的通票仅此罢了 。。。。。。。。
“你们要学会操作主机，，，，，，，先做好主机工，，，，，，，以后其他的事情都能做好 。。。。。。。。这是我实习时代董事长说过的一句话，，，，，，，这是指导我走到现在的一句话 。。。。。。。。”
2007年11月，，，，，，，借着PG电子校园招聘的契机被任命，，，，，，，2007年底，，，，，，，自动向公司申请提前到公司实习，，，，，，，获得批准后，，，，，，，2008年2月到4月在公司学习产品知识 。。。。。。。。“2008年8月，，，，，，，我正式到公司报到，，，，，，，然后在光缆厂五车间实习了三个半月，，，，，，，”郭修权把实习时代的收获归纳成三点，，，，，，，“第一点是心态，，，，，，，信托许多刚结业的大学生都保存和我其时一样的问题，，，，，，，心高气傲犹豫满志，，，，，，，可是到了车间从事详细的事情却又什么都不会，，，，，，，一切都要从下层做起，，，，，，，甚至从扫除卫生、推光缆盘子最先 。。。。。。。。理想和现实的落差在这个阶段基本是不可阻止的，，，，，，，这时间要害的就是要调理自己的心态 。。。。。。。。我们要放下大学生的标签，，，，，，，打心底以为自己就是一名通俗工人，，，，，，，从而虚心的拜师学艺 。。。。。。。。工人是PG电子师傅，，，，，，，我们要和他们打成一片，，，，，，，不会做的要自动去学，，，，，，，学会的要自动去做，，，，，，，只有这样才华真正的融入车间和工人师傅的生涯，，，，，，，一直的学到工具进而体会到其中的兴趣 。。。。。。。。”
郭修权说，，，，，，，无论做什么事都要脚扎实地，，，，，，，绝对不可浮于外貌，，，，，，，想要跳得高，，，，，，，那就必需放低姿态，，，，，，，先蹲下来 。。。。。。。。“第二点是通过那段时间三班倒的实习履历，，，，，，，我深刻的明确了工人师傅的辛勤 。。。。。。。。旁观者轻，，，，，，，这种辛勤不管怎么去形貌在亲自体验眼前都是过于轻盈的，，，，，，，只有真正的体验过才华明确其中的艰辛 。。。。。。。。正由于这样，，，，，，，在进入部分之后，，，，，，，只要头脑泛起一丝懈怠，，，，，，，我就会想起工人师傅的辛勤继而申饬自己一定要更起劲 。。。。。。。。由于我们从事的是市场事情，，，，，，，我们任何效果的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水 。。。。。。。。这几年我始终坚持能在市场中解决的事情，，，，，，，只管都在市场中解决，，，，，，，最大限度的施展主观能动性把问题解决在市场层面，，，，，，，由于我当过一线工人，，，，，，，我深深的体会他们的不易，，，，，，，我明确我在市场上的起劲能减轻我们许多工人师傅的事情 。。。。。。。。”
有节骨乃坚，，，，，，，无心品自端，，，，，，，�；； ；； ； ；；潮踔牟⒉荒�，，，，，，，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心，，，，，，，负重前行 。。。。。。。。“实习时代，，，，，，，董事长每隔一段时间会找我们大学生谈心 。。。。。。。。那时代董事长说过一句话，，，，，，，我一直谨记于心 。。。。。。。。他说，，，，，，，你们要学会操作主机，，，，，，，先做好主机工，，，，，，，以后其他的事情都能做好 。。。。。。。。忠实而言，，，，，，，那时间的我并不可完全意会这句话，，，，，，，直到厥后我进入市场有了更多的事情阅历，，，，，，，才终于明确董事长的苦心孤诣 。。。。。。。。并且现在转头去看在公司8年多走过的路和身边的人，，，，，，，在历经大浪淘沙之后，，，，，，，最终成为各自岗位中坚实力简直实是同期中最为扎实肯干、受苦耐劳的那些人 。。。。。。。。虽然不但云云，，，，，，，这句话背后也蕴含了创业艰辛的企业文化和细腻制造的企业价值观 。。。。。。。。栉风沐雨砥砺前行，，，，，，，这些年这是董事长这句话带给我的警醒，，，，，，，也是这句话给予我的激励 。。。。。。。。”
“前进的历程中只有波折，，，，，，，没有失败 。。。。。。。。再多坚持一会儿，，，，，，，摔倒了再爬起来，，，，，，，没什么大不了的 。。。。。。。。”
2008年底竣事工厂实习进入部分，，，，，，，郭修权当过OPGW、金具以及宽带产品的手艺支持，，，，，，，同时兼职两位营业司理的跟单事情 。。。。。。。。09年转入市场，，，，，，，同年6月最先接触中国台湾市场，，，，，，，在这片空缺市场从零最先，，，，，，，举行了三年的市场探索和开拓，，，，，，，2012年年底，，，，，，，脱离台湾办事处时为2013年的该市场累计了快要300万美金的订单 。。。。。。。。不但云云，，，，，，，在2011年筹建设立台湾办事处之前，，，，，，，从2010年6月最先，，，，，，，郭修权尚有半年时间认真泰国通讯市场的履历，，，，，，，并且就在这半年时间里，，，，，，，郭修权主导完成了外地一家大型运营商的射频产品认证，，，，，，，阻止现在该家运营商仍然是泰国市场PG电子射频产品的主要客户 。。。。。。。。
“13年头叶总提升我到印尼市场周全认真市场开拓 。。。。。。。。2013年1月，，，，，，，我第一次去到印尼市场，，，，，，，其时邻近春节，，，，，，，主要是已往熟悉市场，，，，，，，尚有为开拓市场新产品做妄想 。。。。。。。。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有翻开，，，，，，，印尼市场主要靠OPGW简单产品和简单主要客户在支持，，，，，，，我的主要使命是要把光缆和导线打入市场，，，，，，，真正意义上翻开印尼的市场销售时势 。。。。。。。。”郭修权坦言，，，，，，，其时我们在印尼市场的客户关系很是薄弱，，，，，，，客户对PG电子造访避而不见的情形数见不鲜，，，，，，，“其时有些客户，，，，，，，在我一小我私家去的时间，，，，，，，甚至都不搭理我 。。。。。。。。针对这种情形，，，，，，，我制订了一个公关妄想 。。。。。。。。我经常去客户那里走动，，，，，，，相识他们公司的需求以及各个认真人的性格，，，，，，，针对差别的部分差别的人接纳差别的公关战略 。。。。。。。。那时间我早上七点出门，，，，，，，乘车两个半小时左右，，，，，，，去和他们见上一面，，，，，，，目的是最少混个脸熟，，，，，，，再者也可以随时给予他们一些支持和资助 。。。。。。。。一样平常情形下，，，，，，，中午也没人愿意陪我用饭，，，，，，，我就自己走上几公里的土路去邻近的小镇上吃个大排档，，，，，，，吃完又走回去客户那里，，，，，，，帮他们打印资料整理文档之类的，，，，，，，眼疾手快一点总没错，，，，，，，比及下昼四点钟左右，，，，，，，我再坐车返回办事处 。。。。。。。。俗话说得好，，，，，，，就是石头你坐上三年也能焐热，，，，，，，客户逐步也会被恳切感动，，，，，，，然后愿意跟我交朋侪，，，，，，，最先跟我分享一些市场信息，，，，，，，甚至是家庭琐事 。。。。。。。。就这样客户关系逐渐建设了起来，，，，，，，并且这种关系不是一个点，，，，，，，而是一个面，，，，，，，更稳固也更牢靠 。。。。。。。。”
有所执论，，，，，，，发于坚贞，，，，，，，不可悗夺，，，，，，，意料正是基于这样的毅力与恒心，，，，，，，印尼市场才被郭修权一步步翻开了豁口 。。。。。。。。“在印尼的这几年，，，，，，，险些天天都会遇到种种各样的难题，，，，，，，可是很简朴的原理，，，，，，，就像足球角逐一样，，，，，，，不可能由于对方有守门员，，，，，，，我们就不射门 。。。。。。。。我经常跟自己说，，，，，，，没有走欠亨的路，，，，，，，只有想欠亨的人，，，，，，，前进的历程中只有波折，，，，，，，没有失败 。。。。。。。。再多坚持一会儿，，，，，，，摔倒了再爬起来，，，，，，，没什么大不了的 。。。。。。。。”郭修权说，，，，，，，从在印尼市场取得第一个票据，，，，，，，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单最先，，，，，，，到厥后取得2500万美金的导线订单，，，，，，，取得近200万美金的OPGW订单，，，，，，，没有一个订单不是专心血浇灌才华开出来的花 。。。。。。。。“这些年印象深刻的影象许多，，，，，，，可是其中最难忘的是2500万美金的导线订单 。。。。。。。。其时叶总出差到越南处置惩罚皮线缆的投标手艺澄清，，，，，，，我去新加坡做推广和客户关系公关，，，，，，，由于航班关系，，，，，，，我们只能约在破晓两点QQ联系，，，，，，，讨论并且确定相关的报价战略 。。。。。。。。确定好战略之后，，，，，，，我第二天一早造访完客户连忙赶往机场，，，，，，，其时饭都顾不上吃，，，，，，，就在机场完成种种投标所需的资料和做最后的报价 。。。。。。。。记得特殊清晰的是，，，，，，，其时都通知登机了，，，，，，，我还在加紧赶资料，，，，，，，我是手里拿着条记本逐步挪向机舱的 。。。。。。。。当我关上电脑走进机舱的那一刻，，，，，，，我突然深信我们一定会中标的，，，，，，，厥后也果不其然 。。。。。。。。”
只管我们用判断力思索问题，，，，，，，但最终解决问题的照旧意志，，，，，，，这是驻外已经凌驾六年半时间，，，，，，，且最近三年平均每年在印尼深耕凌驾8个月的郭修权带给笔者的最大感伤 。。。。。。。。“印尼是东盟最大经济体，，，，，，，近十年来经济一直坚持着较快的增添，，，，，，，我们确信这是一个潜力重大的市场，，，，，，，也一直在全力以赴的对这个市场举行挖掘和再发明，，，，，，，在接下来的时间里，，，，，，，我们还要一直的开发新客户和推介新产品，，，，，，，充分实现对最终客户直接销售的周全笼罩 。。。。。。。。”人生主要的不是所站的位置，，，，，，，而是所朝的偏向，，，，，，，值得欣慰的，，，，，，，也值得信托的是，，，，，，，我们从郭修权对印尼市场的擘画中看到的不但仅是市场的未来偏向，，，，，，，更主要的是去往未来偏向的坚实的路 。。。。。。。。
智者不惑，，，，，，，仁者不忧，，，，，，，勇者不惧 。。。。。。。。若是说因何而尚有歉疚，，，，，，，郭修权说是家庭，，，，，，，这些年丈夫志四海，，，，，，，甚至连女儿出生都未能陪同在侧，，，，，，，每当想到这里，，，，，，，对妻子对家人的谢谢中总会带上歉意 。。。。。。。。若是说因何而矢志不渝，，，，，，，郭修权说是由于生长和感恩，，，，，，，在生长中拓宽视野和磨砺意志，，，，，，，在感恩里罗致实力和坚定信心，，，，，，，感恩PG电子这个辽阔的平台，，，，，，，感恩在跌跌撞撞壮大起来的历程中，，，，，，，始终给予提携和资助的向导同事，，，，，，，以不息为体，，，，，，，以日新为道，，，，，，，未来再远也终会抵达 。。。。。。。。（PG电子世贸 郑旭）
短评
用感恩的心态去事情
PG电子世贸印尼办事处郭修权司理2016年度把销售额做到2亿元人民币，，，，，，，这样的效果让人激奋，，，，，，，更让人感动的是他的心态，，，，，，，这就是用感恩的心态去事情 。。。。。。。。
郭修权在PG电子事情的八年里，，，，，，，始终没有遗忘一句话，，，，，，，就是集团薛济萍董事长所说的，，，，，，，“你们大学生先把主机工做好了，，，，，，，以后其他的事情都能做好！”郭修权很感恩董事长，，，，，，，他说，，，，，，，刚进PG电子那阵子，，，，，，，自己似乎心高气傲，，，，，，，犹豫滿志，，，，，，，但到了车间什么也不会做，，，，，，，正是董事长教给自己做人做事的原理，，，，，，，让自己一直前进 。。。。。。。。以是，，，，，，，他最大的体会是，，，，，，，前进的历程中只有波折，，，，，，，沒有失败 。。。。。。。。摔倒了没关系，，，，，，，可以再爬起来，，，，，，，没有什么大不了的 。。。。。。。。一起走来，，，，，，，他始终不忘感恩PG电子这个大平台，，，，，，，感恩在跌跌撞撞中资助自己的向导和同事们 。。。。。。。。
用感恩心态去事情，，，，，，，就会对事情充满热情的动力，，，，，，，就会有起劲的正能量，，，，，，，纵然期待响应的酬金，，，，，，，也会以诚信换取乐成，，，，，，，视事情为机缘，，，，，，，以快乐的心情投入其中，，，，，，，而不保存什么诉苦和怨言 。。。。。。。。这种以感恩心态事情的人获得的回报反而会更多 。。。。。。。。
在PG电子科技，，，，，，，感恩文化也逐步变为员工的自觉 。。。。。。。。那些明确感恩的人，，，，，，，总是越发自动起劲、敬业爱岗，，，，，，，总能受到向导和同事的接待及尊重，，，，，，，谢谢公司给了自己这份事情，，，，，，，使自己有了营生的时机，，，，，，，在社会上有了一席之地，，，，，，，谢谢公司给了自己这个岗位，，，，，，，谢谢周围的同事，，，，，，，给了自己事情上的支持、资助、配合，，，，，，，他们不会把取得的效果一味归于自己，，，，，，，由于要做成一件事，，，，，，，总是离不开各方面的配合和支持，，，，，，，小我私家的能力总是有限的 。。。。。。。。
人一旦有了感恩的心情，，，，，，，往往会改变人生 。。。。。。。。自己的学历、事情的效果以及待遇上比别人低的时间，，，，，，，变得没有任何诉苦，，，，，，，变得越发立志起劲、迎头遇上；； ；； ； ；；变得越来越有感恩之情，，，，，，，变得总想要勉力回报别人，，，，，，，要让各人快乐；； ；； ； ；；变得越发放平自己的心态，，，，，，，抱着学习、感恩的态度去做事，，，，，，，不盘算一时的得失，，，，，，，不盘算一时的待遇，，，，，，，把更多的精神和时间用在事情上，，，，，，，掌握住更多的时机 。。。。。。。。
用感恩的心去事情，，，，，，，PG电子事情就不再是一件死板的事，，，，，，，由于我们在享受事情的兴趣 。。。。。。。。以一种愉悦感恩的心态去事情，，，，，，，就不会在事情中体现不耐心，，，，，，，相反会让自己在事情中收获许多，，，，，，，从而改变人生，，，，，，，改变生涯 。。。。。。。。
